Tokopedia dan TikTok Shop
Strategi Jitu Brand Dongkrak Penjualan Ramadan hingga 7 Kali Lipat di Tokopedia dan TikTok Shop
Strategi Jitu Brand Dongkrak Penjualan Ramadan hingga 7 Kali Lipat di Tokopedia dan TikTok Shop
JAKARTA - Momentum Ramadan kembali menjadi periode krusial bagi pelaku industri untuk mendorong kinerja penjualan. Bulan suci ini membuka peluang besar karena pola konsumsi masyarakat cenderung meningkat dan lebih terarah.
Tahun lalu, pesanan penjual yang mengikuti kampanye Ramadan Ekstra Seru di Tokopedia dan TikTok Shop meningkat dua kali lipat. Capaian tersebut menjadi indikator kuat bahwa strategi yang tepat mampu menghasilkan lonjakan signifikan.
Para ekonom memprediksi konsumsi masyarakat akan tetap stabil tahun ini. Kondisi tersebut memberi ruang bagi brand untuk kembali memaksimalkan momentum musiman.
Baca Juga
Stephanie Susilo, Executive Director Tokopedia dan TikTok E-commerce Indonesia, menekankan pentingnya pengalaman Jualan Nyaman bagi para penjual. Menurutnya, lingkungan yang aman dan terpercaya membantu penjual fokus berinovasi serta melayani pelanggan.
“Kami berharap Ramadan dapat menjadi momentum pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dalam ekosistem digital yang aman dan terpercaya," kata Stephanie dalam keterangannya, Senin, 2 Maret 2026. Pernyataan ini menegaskan komitmen mendukung pertumbuhan jangka panjang.
Keberhasilan sejumlah brand selama Ramadan terdokumentasi dalam Perpustakaan Studi Kasus Tokopedia & TikTok Shop. Referensi ini menjadi rujukan bagi pelaku usaha dan praktisi pemasaran untuk menyusun strategi efektif.
Strategi Trinity Bittersweet by Najla Dongkrak Transaksi 7 Kali Lipat
Bittersweet by Najla menjadi salah satu contoh brand yang memanfaatkan momentum Ramadan secara maksimal. Brand ini mengadopsi strategi trinity dengan mengoptimalkan produk, konten video, dan alat pemasaran.
Pendekatan tersebut berhasil mendorong kenaikan transaksi hingga tujuh kali lipat. Inovasi produk khusus Ramadan juga turut memperkuat daya tarik konsumen.
Brand ini menghadirkan kemasan lebih kokoh dengan desain tematik Ramadan. Sentuhan visual yang relevan terbukti meningkatkan minat beli pelanggan.
Selain inovasi produk, Bittersweet by Najla menggelar sesi LIVE hingga tujuh jam per hari. Sesi tersebut dipimpin langsung oleh pemilik brand untuk membangun kedekatan dengan audiens.
Kolaborasi dengan kreator ternama turut memperluas jangkauan pasar. Pendekatan ini memperkuat kepercayaan sekaligus meningkatkan konversi penjualan.
“Kami percaya Ramadan bukan hanya soal volume penjualan, tetapi soal relevansi dan momentum. Dengan menghadirkan produk eksklusif, sesi LIVE yang konsisten, dan dukungan alat pemasaran dari Tokopedia dan TikTok Shop, kami berhasil menciptakan lonjakan pertumbuhan,” ujar Pemilik Bittersweet by Najla, Najla Bisyir.
Kurma Alif Fokus Produk dan Kampanye Progresif
Kurma Alif juga memanfaatkan momentum Ramadan dengan strategi yang lebih terfokus. Brand ini memusatkan penjualan pada Kurma Safiya meski sebelumnya menjual beragam produk makanan dan minuman.
Strategi fokus produk tersebut menghasilkan kenaikan penjualan sebesar 247 persen. Sebanyak 90 persen kontribusi penjualan berasal dari affiliate content creator.
Kampanye bertema Persiapan Ramadan menjadi pengungkit awareness. Dukungan fitur TikTok Shop by Tokopedia seperti SiapStok dan sesi LIVE masif meningkatkan konversi.
Menurut Mutiara Nisa Rozdianda, pengaturan fase kampanye yang progresif menjadi kunci pertumbuhan selama Ramadan. Tahapan kampanye yang terstruktur membantu menjaga momentum dari awal hingga puncak periode belanja.
Royal Canin hingga LEGO Optimalkan Komunitas dan Bundling
Royal Canin Indonesia membuktikan efektivitas pemasaran berbasis komunitas. Sekitar 200 affiliate content creator dilibatkan untuk memperluas jangkauan.
Brand ini juga menjalankan sesi LIVE intens selama delapan hingga sepuluh jam per hari. Strategi tersebut menghasilkan pertumbuhan penjualan sebesar 356 persen.
Bundling produk seperti Kitten Starter Bundle dan Wet Food Set mempercepat keputusan pembelian. Strategi ini juga meningkatkan nilai pesanan rata-rata pelanggan.
LEGO ID Official Distributor memanfaatkan bundling dan skema buy one get one atau B1G1. Langkah tersebut mendorong transaksi meningkat 52 persen.
“Ini didukung kampanye Super Brand Day dan KOL untuk memperluas jangkauan serta engagement, bahkan mencapai target penjualan 198%,” kata E-commerce Manager LEGO ID Official Distributor, Nikken. Strategi kampanye terintegrasi memperkuat dampak promosi musiman.
Flash Sale dan Iklan Full-Funnel PS Enterprise Official
PS Enterprise Official memilih pendekatan agresif melalui flash sale harga termurah. Penempatan iklan utama di Tokopedia juga dimaksimalkan untuk meningkatkan visibilitas.
Brand ini memanfaatkan ekosistem afiliasi dan full-funnel advertising. Strategi tersebut mendorong kenaikan penjualan sebesar 42 persen.
Tidak hanya itu, capaian penjualan bahkan melampaui target hingga 117 persen tahun lalu. Hasil ini membuktikan fokus pada momen belanja besar efektif untuk skala bisnis e-commerce.
Secara keseluruhan, Ramadan terbukti menjadi momentum strategis bagi berbagai kategori brand. Strategi yang terintegrasi antara produk, promosi, LIVE streaming, dan afiliasi menjadi kunci keberhasilan.
Lonjakan hingga tujuh kali lipat yang dicapai sejumlah brand menunjukkan pentingnya relevansi kampanye. Dengan pendekatan yang tepat, Ramadan bukan hanya periode musiman, tetapi juga fondasi pertumbuhan bisnis digital berkelanjutan.
Rekomendasi
