Confluent
Confluent Luncurkan Program Reseller Global untuk Garap Pasar Data Streaming US$100 Miliar
Confluent Luncurkan Program Reseller Global untuk Garap Pasar Data Streaming US$100 Miliar
JAKARTA - Lonjakan kebutuhan solusi data real-time mendorong transformasi besar di berbagai industri global. Situasi ini membuka peluang baru bagi mitra teknologi untuk memperluas penetrasi di pasar platform data streaming yang diperkirakan bernilai US$100 miliar.
Confluent, Inc. merespons momentum tersebut dengan meluncurkan program reseller bertajuk Sell with Confluent. Inisiatif ini dirancang untuk memangkas hambatan transaksi dan mempercepat penetrasi mitra ke pasar global.
Program reseller Sell with Confluent diperkenalkan untuk membantu mitra menjual lebih cepat dan memperbesar margin. Selain itu, program ini juga bertujuan memperkuat pipeline penjualan melalui mekanisme otomatisasi serta struktur harga yang lebih transparan.
Baca Juga
Data streaming kini menjadi prioritas strategis bagi 86 persen pemimpin TI berdasarkan Laporan Confluent Data Streaming 2025. Teknologi ini menjadi fondasi bisnis modern karena memungkinkan pemrosesan data secara real-time.
Meski kebutuhan meningkat, skema reseller konvensional kerap menghadapi berbagai kendala. Proses persetujuan panjang, insentif kurang jelas, serta siklus transaksi lambat masih menjadi hambatan umum.
“Mitra-mitra kami melihat permintaan ini setiap hari, yaitu perusahaan membutuhkan platform data streaming sekarang,” ujar Kamal Brar, Senior Vice President, Partners and Technology Group di Confluent dalam keterangannya, Selasa, 3 Maret 2026. Pernyataan ini menegaskan urgensi percepatan distribusi solusi streaming.
Menurutnya, Sell With Confluent menghilangkan hal-hal yang menghambat seperti persetujuan yang lambat, harga tidak transparan, dan proses rumit. "Kami telah menyederhanakannya agar mereka dapat memanfaatkan peluang yang ada di depan mereka," ujarnya.
Fokus Pertumbuhan di Kawasan Asia Pasifik
Dari sisi geografis, Asia Pasifik menjadi salah satu wilayah dengan pertumbuhan tercepat untuk teknologi data real-time dan kecerdasan buatan. Kawasan ini dinilai memiliki permintaan tinggi terhadap solusi digital modern.
“Program reseller baru kami memastikan mitra dapat memenuhi permintaan yang terus meningkat dengan cepat dan percaya diri," jelas Sandeep Shirodkar, Regional Head for Asia Pacific & Japan, Partners and Technology Group di Confluent. Pernyataan ini menegaskan fokus ekspansi regional.
Dengan APAC sebagai wilayah pertumbuhan tercepat untuk data real-time dan AI, Confluent memastikan adanya ahli lokal bersertifikat. Langkah ini dilakukan untuk memenuhi kebutuhan beragam di setiap negara.
"Bersama-sama, kami memfasilitasi lebih banyak mitra untuk membangun praktik streaming layanan lengkap yang menguntungkan, membantu pelanggan mengungkap nilai dan wawasan baru,” katanya. Kolaborasi ini diharapkan mempercepat adopsi teknologi di berbagai sektor.
Tiga Pilar Utama Program Sell with Confluent
Program Sell with Confluent dibangun di atas tiga pilar utama. Pilar pertama adalah peningkatan insentif agar mitra memperoleh kompensasi lebih besar atas upaya akuisisi dan penutupan transaksi.
Pilar kedua adalah otomatisasi penawaran melalui sistem mandiri. Sistem ini memungkinkan pembuatan proposal instan dengan diskon programatik serta perlindungan transaksi.
Pilar ketiga adalah dukungan pemasaran melalui Dana Investasi Bisnis atau BIF. Dana ini digunakan untuk pembiayaan bersama kegiatan promosi, pelatihan, dan acara regional.
Dengan tiga pilar tersebut, mitra diharapkan dapat bergerak lebih cepat dalam memenangkan proyek. Struktur yang terintegrasi juga membantu menciptakan efisiensi operasional.
Respons Mitra di Indonesia
Sejumlah mitra di Indonesia menilai program ini mampu mempercepat adopsi solusi data streaming. Sektor ritel, perbankan, dan telekomunikasi disebut sebagai industri yang membutuhkan respons cepat berbasis data.
Alexander Kuntoro, Presiden Direktur PT Mitra Integrasi Informatika, menegaskan bahwa di sektor ritel, layanan keuangan, dan telekomunikasi setiap detik sangat berharga. Pernyataan ini menyoroti pentingnya pemrosesan data secara instan.
“Sell with Confluent membantu kami menghadirkan solusi streaming kepada pelanggan lebih cepat sehingga mereka dapat memanfaatkan tren begitu tren tersebut terjadi. Program yang terintegrasi ini memungkinkan kami fokus membantu mereka mengubah data mentah menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk mendorong hasil bisnis," jelasnya.
Pandangan serupa disampaikan oleh mitra lain yang melayani sektor strategis nasional. Mereka melihat penyederhanaan proses sebagai kunci percepatan transformasi digital.
“Organisasi mengandalkan kami untuk menyediakan solusi teknologi perusahaan yang tangguh dan terintegrasi secara end-to-end, terutama di sektor-sektor kritis seperti perbankan, telekomunikasi, dan pemerintahan,” kata Rinaldo Darmawan Susilo, General Manager Produk PT Mastersystem Infotama Tbk. Pernyataan ini menegaskan peran solusi streaming dalam sektor vital.
Menurutnya, sebagai penyedia layanan ICT terkemuka dengan tim ahli Confluent yang terus berkembang, pihaknya melihat langsung dampak program tersebut. "Dengan menyederhanakan proses, kami dapat dengan cepat mengembangkan praktik data streaming kami dan membantu perusahaan-perusahaan terkemuka di Indonesia mengubah data real-time menjadi nilai bisnis dengan cepat," ungkapnya.
Dari sisi distributor, otomatisasi juga dianggap penting untuk menjaga kecepatan eksekusi proyek. Hal ini relevan di tengah persaingan industri teknologi yang semakin ketat.
“Sebagai distributor solusi IT terkemuka di Indonesia, memberdayakan ekosistem kami dengan keterampilan yang tepat dan alat yang mudah digunakan sangatlah penting,” kata Reagina Tambunan, General Manager PT Virtus Technology Indonesia. Pernyataan ini menekankan pentingnya kesiapan ekosistem mitra.
Ia menambahkan bahwa pihaknya secara aktif membangun keahlian data streaming lokal melalui Virtus Confluent Academy. "Program yang terintegrasi ini memungkinkan kami untuk membekali mitra kami dalam menyediakan solusi data real-time modern tanpa penundaan," lanjutnya.
Program Sell with Confluent terintegrasi dalam Partner Nexus, platform kolaborasi yang menaungi lebih dari 1.400 mitra Confluent secara global. Melalui satu pusat akses, mitra dapat memperoleh informasi program, alat penjualan, serta sumber daya untuk mempercepat ekspansi bisnis data streaming di berbagai wilayah.
Dengan strategi ini, Confluent berupaya memperkuat ekosistem mitra secara global. Penyederhanaan proses dan dukungan menyeluruh diharapkan mampu mengakselerasi penetrasi pasar data streaming yang terus berkembang pesat.
Rekomendasi
